בעקבות הפוסט הקודם קיבלתי המון פניות עם השאלה: "מה המדד ל Doer טוב?". (טוב אני לא יכול לשקר יותר, זה יושב לי כבד מדי, אף אחד לא שאל אותי!!!!!). לא יודעים מה זה Doer? תקפצו שניה לפוסט הקודם. שתי דקות חזרתם. נמשיך…
אבל אם מישהו היה שואל אותי, הייתי אומר שאין לי תשובה חד משמעית, אבל אתן פה כמה דוגמאות לבעיות שגורמות כמעט לכל Doer להיכשל. תנסו להימנע מהן.
מתוך istockphoto
מתכנתים
מייסד, מנכ"ל, מבצע – לא משנה איך תקראו לזה, אם נצא מנקודת הנחה שהוא לא מתכנת-על, אז הוא יצטרך לשלם למתכנתים. זה לא קל למצוא מתכנת טוב בימינו, ואיך בכלל מגדירים מתכנת טוב?
א. יודע מה הוא עושה
ב. מתחבר למוצר ולרעיון
ג. מתחבר אליכם (וכמובן שאתם אליו)
אל תעיזו להביא מתכנת שאתם לא בטוחים בו או ביכולות שלו למנף את הסטארט-אפ!
למרות העובדה שיש לו אחוזים או אופציות הוא עובד בחברה ואמור לספק תוצר. אל תוותרו ואל תעגלו פינות, אתם מנסים להרים סטארט-אפ, לא מתיימרים להיות חוני המעגל (קוראים לו חוני נכון? ומה הקשר שלו למעגלים?)
מתוך istockphoto
תאריך יציאה לשוק
יש שתי אופציות עיקריות, מכיוון שאף אחד לא יודע מה הזמן המדוייק לפרוץ לשוק עם המוצר שלכם, אז או שתקדימו את הזמן או שתאחרו את הזמן. אם כבר דפקתם איחור אופנתי – לפחות תדאגו שהשמלה שלכם תהיה יפה יותר מהשמלה של כל השאר (יותר פיצ'רים, עבודה חלקה יותר, זמן טעינה נמוך יותר…) ואם הקדמתם, אל תדאגו, לא קרה כלום (אלא אם כן הגעתם לברית לפני שהתקיימה החתונה ואז דפקתם הקדמה).
כל מה שתצטרכו לעשות עכשיו זה להמשיך לעבוד ולהתאים את עצמכם לשוק. אחרי הכל, הגעתם מוקדם לבושים טוקסידו ואולי בכלל זו מסיבת בריכה? היו מוכנים ופתוחים לשינויים, הם יגיעו. קבלו את השינויים בהבנה והתאימו את עצמכם למצב השוק ולדרישה הנוכחית.
Use Case או בעברית צחה “תרחישי שימוש”
כשאתם עובדים על מוצר, הוא לא בשבילכם אלא בשביל לקוחות שלכם, בשביל הקהל הרחב.
אם לא תחשבו מה המשתמש רוצה ומה המשתמש מבקש מכם אתם לא תגיעו רחוק. אתם חייבים לפנות לקהל יעד מסויים ומוגדר, להגיד "המוצר שלי מתאים לכולם, נשים, גברים, ילדים 4-99 מדרום אמריקה ועד אוסטרליה (מהצד הארוך יותר)". זה לא עובד ככה, זה הצליח למעטים וגם להם זה לא באמת הצליח בכל מקום באותה רמה. תתפקסו ותתמקדו!
מתוך istockphoto
גיוס כספים
חשוב מאד לדעת ממי מגייסים. חשוב לדעת שאותו משקיע מתמצא בתחום שאליו אנו פונים ואולי יש לו הצלחות בתחום הזה. מיהו המשקיע, מהם תנאי העסקה וההשקעה וכן הלאה. אל תעשו זאת לבד ופנו לעו"ד שיעזור לכם עם המסמכים. המשקיע רוצה שהסטארט-אפ יצליח, אבל הוא גם רוצה למקסם את הרווחים שלו מההשקעה הזו. הוא עדיין לא לטובתכם וכרגע אתם נכנסים למשא ומתן קר ומנוקר.
המייסד האגואיסט
"לא טוב היות האדם לבדו" או איזה ציטוט כזה שנשמע חכם.
ג'ובס וווזניאק, צ'יקו ודיקו, בוני וקלייד, צבי הנינג'ה, יעקב איילון ומיקי חיימוביץ' – כולם שותפים, כך גם אתם צריכים! מייסד לא יכול להיות אגואיסט ולהגיד "אני יודע הכי טוב ואני לא צריך אף אחד איתי" כי אתם תיפלו לבד, וליפול לבד זה כואב. מעבר לכך שזה לא כיף לשמוח לבד, לשבת לבד עד שעות מאוחרות בלילה, לעצב לבד, לתכנת לבד, להיפגש עם משקיעים לבד ולבסוף לשמוח לבד עם החתמת המשקיע הראשון. בקיצור תמצאו לכם עזר כנגדכם (או איזה ציטוט כזה שנשמע חכם).
מתוך istockphoto
// גל ג׳בלי
הפוסט הטעויות של אלה שעושים הופיע ראשון במה וזה